|
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ |
|
|
Инвестиции на открытие |
860 000 руб. |
|
Паушальный взнос |
3 100 000 руб. |
|
Роялти |
30 000 руб. + 1 000 руб. за игру |
|
Средняя прибыль |
от 400 000 руб. |
|
Рентабельность |
≈ 50% |
|
Окупаемость |
8 мес. |
Содержание:
Расходы на открытие — на что пойдут инвестиции
Что входит в пакет франшизы Джуманджи
Плюсы и минусы франшизы Джуманджи
Целевая аудитория
Квест-шоу Джуманджи будет интересно как детям, так и взрослым. Программа каждого мероприятия выстраивается под возрастную категорию. Для взрослых людей увеличивается степень сложности и сокращается время на прохождение испытаний. Дети, в свою очередь, получают столько же экстрима, но при более легких условиях.
Клиенты не закончатся
Поскольку игра не ограничена по возрасту, причин участвовать в квесте может быть огромное множество. Это дни рождения, выпускные, Новый год, корпоративы и тимбилдинги, просто желание весело провести время с друзьями.
Поэтому даже в самых маленьких городах площадки квеста постоянно загружены.
Сезонность
Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности. Это связано с тем, что на каждый квартал приходится какой-то праздник или мероприятие, которое может собрать большую аудиторию. Так, осень — это игры для школьников в честь начала нового учебного года. Зима — это новогодние игры. Весна — 23 февраля и 8 марта. Лето — выпускные. Помимо этого, в течение года постоянно отмечают дни рождения и проводят корпоративы (тимбилдинги).
Стоимость франшизы Джуманджи
Паушальный взнос франшизы Джуманджи составляет 3 100 000 руб.
В стоимость входит около 1,5 тонны специально разработанного оборудования и реквизита для игры.
Франчайзер берет на себя обязательство по:
— закупке материалов;
— изготовлению оборудования и реквизита;
— доставке оборудования в город Франчайзи.
Таким образом, большую часть паушального взноса занимает стоимость оборудования. Если бы оборудование покупал Франчайзи, то основная часть паушального взноса просто бы перекочевала в инвестиции на открытие квест-шоу.
Расходы на открытие — на что пойдут инвестиции
Дополнительные инвестиции (помимо паушального взноса) в размере 860 000 руб. можно разделить на две основные части: подготовка площадки и рекламный бюджет.
К подготовке площадки относятся отделочные работы (настилание прорезиненного покрытия, навес сетки на потолок), так и закупка оборудования для проведения мероприятий (музыкальное и световое оборудование, столы и стулья).
Вторая часть — это бюджет на запуск рекламных кампаний (Google Adwords, Яндекс.Директ, ОК, ВКонтакте, Instagram, e-mail рассылка и т.п.).
Что входит в пакет франшизы Джуманджи
Помимо оборудования и реквизита Франчайзи получает:
— разработку отдельного сайта под город франчайзи;
— печатную продукцию;
— сценарии проведения квестов;
— инструкции по ведению бизнеса в летний и зимний период;
— сопровождение и поддержку (личный наставник);
— скрипты продаж;
— фото и видеоматериалы;
— помощь в подборе площадки;
— включение в общие чаты партнеров;
— обучение дистанционное;
— обучающие материалы по продвижению бизнеса;
— подключение к CRM-системе.
Требования к франчайзи
Компания Fort Family ищет единомышленников — людей, которые серьезно смотрят на бизнес и видят перспективу развития. Поэтому основным требованием к франчайзи является желание полностью погрузиться в бизнес и работать в команде с партнерами.
Требования к площадке
— площадь 430-600 кв.м. (игровая зона не менее 350 кв.м.);
— этажность не выше 2 этажа (можно рассмотреть 0-1-2 этажи);
— потолки не менее 3,2 м.;
— дверные проемы от 1,2 м.;
— соблюдение требований пожарной безопасности (подробно этот вопрос разбирается в обучении);
— наличие санузлов на площадке;
— наличие водопровода в санузлах;
— удаленность не более 10 км. от города;
— наличие парковки;
— минимальное количество окон.
Помимо основных требований осуществляется дополнительная подготовка площадки. Кладется прорезиненное напольное покрытие зеленого цвета (трава), на потолок при возможности вешается сетка зеленого цвета Эталон.
Иногда у потенциальных Франчайзи возникают сомнения, что они не смогут найти площадку в своем городе. По этому поводу абсолютно не стоит переживать, в сети есть города с населением меньше 200 тыс. человек, и даже там площадка нашлась довольно легко. Более того, наставник и другие партнеры сети обязательно помогут с поиском подходящей локации.
Случай из практики — одному из партнеров нужно было менять площадку (расширяться) и он нашел новую локацию за 2 часа (!!!)
Обучение партнеров
Обучение проходит дистанционно. Компания Fort Family разработала специальную платформу, где обучаются все партнеры. Платформа включает в себя пошаговую систему с обучающими материалами и домашними заданиями.
Поддержка партнеров
За каждым новым Франчайзи закрепляется наставник. Это человек, который уже является опытным партнером сети и прошел весь путь сам. Наставник “ведет за руку” нового Франчайзи и помогает на всех этапах запуска франшизы.
На практике, помогает не только наставник, но и все партнеры. Причем на всех этапах — как при запуске проекта, так и в ходе операционной деятельности. Связано это с тем, что все партнеры болеют за развитие сети и стремятся к единой цели.
Поддержка осуществляется как в личном общении (переписки, телефонные звонки), так и в общем чате. Все Франчайзи подключаются к чату, где партнеры ежедневно обсуждают деятельность.
В сети популярны общие съезды партнеров, тимбилдинги, совместные путешествия. То есть Франчайзи становится полноценным участником сплоченной команды.
Где и как искать клиентов
Конечно, самый основной канал привлечения клиентов, который показывает себя невероятно эффективно — это сарафанное радио. Да, именно так, большинство клиентов приходят, потому что слышали хорошие отзывы о квест-шоу Джуманджи. И, безусловно, популярность самой телепередачи подогревает интерес.
Помимо этого есть онлайн-маркетинг, то есть привлечение клиентов через интернет. Все, кто сталкивался с онлайн-рекламой, знает, насколько сложно найти действительно качественного маркетолога. Поэтому, компания Fort Family сформировала целый маркетинговый отдел для всей своей франчайзинговой сети.
Так, Франчайзи получает полное маркетинговое сопровождение. Что это значит? Это означает, что Франчайзер берет на себя обязанность по настройке и ведению рекламных кампаний в интернете и обработке заявок, поступивших через онлайн-ресурсы.
Маркетинговый отдел будет заниматься разработкой и реализацией интернет-стратегии конкретно под каждого Франчайзи. Также произвоодится подключение к сквозной аналитике и рекламным каналам. Отдел полностью ведет:
— таргетированную рекламу;
— контекстную рекламу;
— соцсети.
Каждую неделю ответственный специалист маркетингового отдела предоставляет отчет с инфографикой (это схема, в которой доступно и понятно показаны расходы бюджета, полученная выручка и статистика в сравнении с прошлым периодом).
На картинке ниже вы можете посмотреть примерные финансовые показатели взаимодействия с маркетинговым отделом.
Сколько я буду зарабатывать?
Для ответа на этот вопрос давайте разберем подробнее информацию на картинке выше.
Стандартный рекламный бюджет для онлайн-продвижения любого квест-шоу Fort Family — около 120 000 руб./месяц. Эта сумма приводит 30 клиентов в месяц. Как это происходит?
Рекламу увидят примерно 10 800 человек (в месяц). Из них заинтересуются рекламой 330 человек (для них это будет актуально в конкретный момент, когда они увидели рекламу). Они кликают на рекламное объявление, заходят на сайт, заполняют форму заявки и т.д. В итоге специалисты маркетингового отдела Fort Family поговорят со всеми 330 лидами (потенциальными клиентами). При этом каждый рекламный клик для компании обойдется в 339 рублей.
Из этих 330 лидов реально воспользуются услугой 30 лидов. Кто-то откажется совсем, кто-то забронирует на другой месяц. Но, в итоге, Франчайзи получает 30 проведенных игр. Это 10% от общего числа звонков. Может показаться, что это очень мало, но давайте сравним расходы на привлечение клиента и сумму дохода с каждой игры.
Если мы потратили 120 000 руб./мес. на рекламу, и получили 30 заявок на мероприятия, получается, что одна заявка обошлась в 4 000 руб.
Минимальная стоимость игры Джуманджи — 30 000 рублей. Получается, что за 30 игр Франчайзи получит 900 000 рублей. И это игры без дополнительных опций, только базовые квесты.
Исходя из этих расчетов, можно с уверенностью сказать, что взаимодействие с маркетинговым отделом Франчайзера абсолютно обосновано как трудовыми ресурсами (работают эксперты), так и финансово.
Плюсы и минусы франшизы Джуманджи
Пожалуй, к минусам можно отнести серьезные финансовые вложения. Однако, именно эти вложения работают как некий фильтр. Потому что те, которые приходят в Fort Family — это люди, которые реально хотят участвовать в этом бизнесе. Кто-то вкладывает свои деньги, другие ищут инвесторов. Но, в любом случае, и те и другие понимают ценность и перспективы своих вложений.
Что касается положительных сторон франшизы Джуманджи, то сюда можно отнести:
— Быстрый запуск — некоторые франшизы открываются по несколько месяцев, здесь реально запуститься за 1 неделю после подписания договора франшизы.
— Изготовлением и поставкой необходимого реквизита и оборудования занимается Франчайзер.
— Франчайзер предоставляет исключительные права на франшизу. Это значит, что на один город допускается только один Франчайзи.
— Быстрая окупаемость — для таких вложений средняя окупаемость в 8 месяцев оказывается действительно быстрой. Самые успешные франчайзи выходят на окупаемость за 2-3 месяца.
— Все Франчайзи начинают получать прибыль уже с первого месяца.
— Круглосуточная поддержка на всех этапах работы. Наставник сопровождает Франчайзи в начале пути. В дальнейшем все партнеры существуют в едином корпоративном чате.
— Целевая аудитория — это, по сути, практически все население города.
— Поиск клиентов и ведение рекламных кампаний специализированным отделом.
Отзывы франчайзи
Подсказка: Нажмите на значок «Плейлист», чтобы увидеть больше отзывов.
ПОЛУЧИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПО ФРАНШИЗЕ ДЖУМАНДЖИ
