| ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ | |
| Инвестиции на открытие |
860 000 руб. |
| Паушальный взнос |
2 850 000 руб. |
| Роялти |
30 000 руб. + 1 000 руб. за игру |
| Чистая прибыль |
от 400 000 руб. |
| Рентабельность |
≈ 50% |
| Окупаемость |
6 мес. |
Содержание:
Расходы на открытие — на что пойдут инвестиции
Что входит в пакет франшизы Форт Боярд
Сколько реально можно заработать — считаем прибыль
Плюсы и минусы франшизы Форт Боярд
О компании
Fort Family — компания, которая ввела в оборот новый формат мероприятий, назвав их “квест-шоу”. Смысл формата заключается в том, чтобы взять популярные телевизионные шоу и перенести их в реальность в формате увлекательных квестов.
На сегодняшний день представлены 4 вида квест-шоу: Форт Боярд, Золотая лихорадка, Зов джунглей и Джуманджи.
Многие из нас в детстве с нетерпением ждали выходных, чтобы посмотреть очередной выпуск любимой передачи. Еще больше хотелось не просто смотреть, а оказаться на месте участников. Компания Fort Family дает такую возможность и каждый может воплотить желание в реальность.
Все квест-шоу возможны к развитию по франшизе.
О франшизе Форт Боярд
Первое квест-шоу Форт Боярд запустил Стас Рублев в 2015 году. Квест произвел такой фурор, что за первые 15 дней компания заработала 2,5 миллиона рублей чистой прибыли! В дальнейшем квест продолжил приносить постоянную прибыль 500 тыс. рублей в месяц.
Новости о популярности квест-шоу очень быстро разнеслись по всей стране и Стасу стали поступать заявки об открытии таких же площадок в других городах. Представляете — без специальной рекламы, лишь за счет сарафанного радио! Так и пришла идея упаковать этот бизнес во франшизу. За год Форт Боярд появился в 45 городах. Сегодня по всей России и СНГ запустились уже 100 франчайзи.
Целевая аудитория
Квест-шоу Форт Боярд пользуется популярностью как у детей, так и взрослых. Нередки случаи, когда на игру приходят всей семьей, в том числе бабушки и дедушки возраста 50-70 лет!
Давайте рассмотрим основные категории, на которые можно разделить аудиторию франшизы Форт Боярд.
Стоит отметить, что некоторые потенциальные Франчайзи переживали, что в первые месяцы работы вся ЦА придет на квест, а потом клиенты закончатся. Но франшиза существует с 2017 года и до сих пор появляются новые клиенты. Дети рождаются, растут, появляются новые выпускники, обновляются компании друзей и т.д. По опыту компании можно сказать, что целевая аудитория была, есть и будет.
Сезонность
В целом, сезонность в данном бизнесе отсутствует. Это связано с тем, что на каждый сезон приходится какой-то праздник или мероприятие, которое может собрать большую аудиторию. Так, осень — это игры для школьников в честь начала нового учебного года. Зима — это новогодние игры. Весна — 23 февраля и 8 марта. Лето — выпускные. Безусловно, эти поводы не захватывают весь сезон. Но остальные месяцы с лихвой окупаются за счет дней рождений и корпоративов (тимбилдингов).
Стоимость франшизы Форт Боярд
Паушальный взнос франшизы Форт Боярд составляет 2 850 000 руб. На первый взгляд может показаться, что это очень большая цена за франшизу. Однако, на самом деле, в стоимость входит от 1,3 до 3 тонн профессионального оборудования и реквизита для игры (в зависимости от размера площадки).
То есть Франчайзер берет на себя обязательство по:
— закупке материалов;
— изготовлению оборудования и реквизита;
— доставке оборудования в город Франчайзи.
Таким образом, большую часть паушального взноса занимает стоимость оборудования. Если бы оборудование покупал Франчайзи, то основная часть паушального взноса просто бы перекочевала в инвестиции на открытие квест-шоу.
Всегда обращайте внимание на то, что входит в паушальный взнос. Возможно, компания просто “загнула” цену. Однако, может быть, что цена действительно оправдана и Франчайзер хочет облегчить вам процесс запуска франшизы. В этом случае, заплатив чуть больше, вы получите более качественную поддержку со стороны Франчайзера.
Смотрите не на цену, а на ценность.
Расходы на открытие — на что пойдут инвестиции
Дополнительные инвестиции (помимо паушального взноса) в размере 860 000 руб. можно разделить на две основные части: подготовка площадки и рекламный бюджет.
К подготовке площадки относятся отделочные работы (настилание прорезиненного покрытия, навес сетки на потолок), так и закупка оборудования для проведения мероприятий (музыкальное и световое оборудование, столы и стулья).
Вторая часть — это бюджет на запуск рекламных кампаний (Google Adwords, Яндекс.Директ, ОК, ВКонтакте, Instagram, e-mail рассылка и т.п.).
Что входит в пакет франшизы Форт Боярд
Помимо оборудования и реквизита Франчайзи получает:
— разработку отдельного сайта под город франчайзи;
— печатную продукцию;
— сценарии проведения квестов;
— инструкции по ведению бизнеса в летний и зимний период;
— сопровождение и поддержку (личный наставник);
— скрипты продаж;
— фото и видеоматериалы;
— помощь в подборе площадки;
— включение в общие чаты партнеров;
— обучение дистанционное;
— обучающие материалы по продвижению бизнеса;
— подключение к CRM-системе.
Требования к франчайзи
Компания Fort Family настроена на развитие по всему миру и уверенно идет к этой цели. Поэтому, единственным обязательным требованием к Франчайзи является реальное желание развиваться вместе с компанией и партнерами. Если человек хочет просто купить какую-то франшизу и следовать инструкциям, чтобы получать стабильные 100-200 тыс. рублей в месяц — это неподходящий вариант для франшизы Форт Боярд и компании Fort Family.
Все франчайзи Форт Боярд — это люди, которые хотят развиваться именно с компанией Fort Family. Они видят потенциал и масштабы, они готовы усердно работать и они заранее понимают, что на одном квест-шоу они не остановятся.
Есть франчайзи, которые открывают первые квест-шоу, а затем после выхода на прибыль открывают точки в других города полностью за свой счет или вместе с другими партнерами франшизы.
Некоторые даже переезжают в другие города для запуска франшизы, потому что в их родном городе уже есть Форт Боярд и они наглядно видят прибыльность этого проекта.
Требования к площадке
— площадь не менее 250 кв.м. (игровая зона не менее 200 кв.м.);
— этажность не выше 2 этажа (можно рассмотреть 0-1-2 этажи);
— потолки не менее 3,2 м.;
— дверные проемы от 1,2 м.;
— соблюдение требований пожарной безопасности (подробно этот вопрос разбирается в обучении);
— наличие санузлов на площадке;
— наличие водопровода в санузлах;
— удаленность не более 10 км. от города;
— наличие парковки;
— минимальное количество окон;
— арендодатель должен быть в курсе, что на площадке будет применяться вода;
— рекомендуемая стоимость аренды не более 3 000 руб. (47$) с одной игры.
Помимо основных требований осуществляется дополнительная подготовка площадки (кладется прорезиненное напольное покрытие, камеры видеонаблюдения, элементы декора и т.д.).
Иногда у потенциальных Франчайзи возникают сомнения, что они не смогут найти площадку в своем городе. По этому поводу абсолютно не стоит переживать, в сети есть города с населением меньше 200 тыс. человек, и даже там площадка нашлась довольно легко. Более того, наставник и другие партнеры сети обязательно помогут с поиском подходящей локации.
Случай из практики — одному из партнеров нужно было менять площадку (расширяться) и он нашел новую локацию за 2 часа (!!!)
Обучение партнеров
Обучение проходит дистанционно. Компания Fort Family разработала специальную платформу, где обучаются все партнеры. Платформа включает в себя пошаговую систему с обучающими материалами и домашними заданиями.
Поддержка партнеров
За каждым новым Франчайзи закрепляется наставник. Это человек, который уже является опытным партнером сети и прошел весь путь сам. Наставник “ведет за руку” нового Франчайзи и помогает на всех этапах запуска франшизы.
На практике, помогает не только наставник, но и все партнеры. Причем на всех этапах — как при запуске проекта, так и в ходе операционной деятельности. Связано это с тем, что все партнеры болеют за развитие сети и стремятся к единой цели.
Поддержка осуществляется как в личном общении (переписки, телефонные звонки), так и в общем чате. Все Франчайзи подключаются к чату, где партнеры ежедневно обсуждают деятельность.
В сети популярны общие съезды партнеров, тимбилдинги, совместные путешествия. То есть Франчайзи становится полноценным участником сплоченной команды.
Где и как искать клиентов
Конечно, самый основной канал привлечения клиентов, который показывает себя невероятно эффективно — это сарафанное радио. Да, именно так, большинство клиентов приходят, потому что слышали хорошие отзывы о квест-шоу Форт Боярд. И, безусловно, популярность самой телепередачи подогревает интерес.
Помимо этого есть онлайн-маркетинг, то есть привлечение клиентов через интернет. Все, кто сталкивался с онлайн-рекламой, знает, насколько сложно найти действительно качественного маркетолога. Поэтому, компания Fort Family сформировала целый маркетинговый отдел для всей своей франчайзинговой сети.
Так, Франчайзи получает полное маркетинговое сопровождение. Что это значит? Это означает, что Франчайзер берет на себя обязанность по настройке и ведению рекламных кампаний в интернете и обработке заявок, поступивших через онлайн-ресурсы.
Маркетинговый отдел будет заниматься разработкой и реализацией интернет-стратегии конкретно под каждого Франчайзи. Также произвоодится подключение к сквозной аналитике и рекламным каналам. Отдел полностью ведет:
— таргетированную рекламу;
— контекстную рекламу;
— соцсети.
Каждую неделю ответственный специалист маркетингового отдела предоставляет отчет с инфографикой (это схема, в которой доступно и понятно показаны расходы бюджета, полученная выручка и статистика в сравнении с прошлым периодом).
На картинке ниже вы можете посмотреть примерные финансовые показатели взаимодействия с маркетинговым отделом.
Сколько реально можно заработать? Считаем прибыль!
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на реальные запросы людей в интернете. Для этого воспользуемся популярным инструментом Яндекса, который называется [urlspan]WordStat[/urlspan].
Для примера возьмем средний город, даже не миллионник. Например, Ижевск — родина Калашникова и Бурановских бабушек. Население чуть больше 600 тыс. чел.
Вводим в строке поиска запрос «Форт Боярд квест» и смотрим, сколько человек хотят пойти конкретно на этот квест в Ижевске.
Итак, что мы видим? Возьмем для расчета 2019 год, поскольку можем посчитать его полностью.
Количество запросов в месяц варьируется от 36 до 153. Как мы уже упоминали ранее в этой статье, ярко выраженной сезонности у франшизы нет. То есть люди ходят развлекаться всегда. Однако, есть месяцы повышенного спроса — они сопряжены с различными праздниками и событиями.
Упростим расчеты, выявим среднее количество запросов в месяц. Для этого складываем все запросы за 2019 год и делим на 12 месяцев. Получается, в среднем 75 запросов в месяц.
Минимальная стоимость проведения квеста — 30 тыс. руб. Давайте посчитаем, сколько в среднем зарабатывает франчайзи в Ижевске.
30 000 * 75 = 2 250 000 руб./мес.
Получается, что в городе с населением 600 тыс. чел., франчайзи ежемесячно получает выручку 2,25 млн. руб.
Ежемесячные расходы составляют примерно 50% от выручки. Соответственно, прибыль 1,12 млн. руб.
Причем, следует отметить, что мы взяли за пример минимальную цену за квест (без опций) и только точные запросы.
Мы не учитывали фактор, когда человек пока не знает, какой именно вид развлечений он ищет. То есть здесь может быть еще множество запросов вроде «квест Ижевск» или «где провести корпоратив в Ижевске» и т.д.
Исходя из этих расчетов, можно с уверенностью сказать, что франшиза вполне жизнеспособная и приносит высокий доход.
Плюсы и минусы франшизы Форт Боярд
Пожалуй, к минусам можно отнести серьезные финансовые вложения. Однако, именно эти вложения работают как некий фильтр. Потому что те, которые приходят в Fort Family — это люди, которые реально хотят участвовать в этом бизнесе. Кто-то вкладывает свои деньги, другие ищут инвесторов. Но, в любом случае, и те и другие понимают ценность и перспективы своих вложений.
Что касается положительных сторон франшизы Форт Боярд, то сюда можно отнести:
— Быстрый запуск — некоторые франшизы открываются по несколько месяцев, здесь реально запуститься за 1 неделю после подписания договора франшизы.
— Изготовлением и поставкой необходимого реквизита и оборудования занимается Франчайзер.
— Франчайзер предоставляет исключительные права на франшизу. Это значит, что на один город допускается только один Франчайзи.
— Быстрая окупаемость — для таких вложений средняя окупаемость в 6 месяцев оказывается действительно быстрой. Все Франчайзи начинают получать прибыль уже с первого месяца. Есть те, кто вышел на окупаемость всего за 40 дней.
— Круглосуточная поддержка на всех этапах работы. Наставник сопровождает Франчайзи в начале пути. В дальнейшем все партнеры существуют в едином корпоративном чате.
— Целевая аудитория — это, по сути, практически все население города.
— Поиск клиентов и ведение рекламных кампаний специализированным отделом.
Отзывы о франшизе Форт Боярд
Подсказка: Нажмите на значок «Плейлист», чтобы увидеть больше отзывов.
ПОЛУЧИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПО ФРАНШИЗЕ ФОРТ БОЯРД
